“而且，我明天就要去城里专门做膏脂水粉生意。”

禾边已经去城里小半月了，恰好这次回家碰上了方回，不然方回还得扑空。

他以为这美容膏只是卖的法子不对，这效果明晃晃的，只要人们看见了哪有不买的，之前周家小哥儿卖不动，应该是没出门吆喝，大家都不知道所以不愿意买。

可等他斗志昂扬的进城试了各种办法，吆喝、试用、开业优惠、送糕点等等，还是门庭清冷。昼起对这售卖也不精通，他能起到的作用，就是多翻阅脑子里存的古法方子，研制更多的美容养颜膏和胭脂水粉。

禾边这在城里受挫了，便回家休息两天，一回家，就莫名轻松舒服了。

方会听完，想了想道，“看来县城和善明镇也没什么区别，我们镇上的人买东西，都是去常去的老铺子，都是熟人关系，放心。

要是街上新开一家什么东西，布幌子都不用挂，我们就知道他家叫什么，无非是挨着米铺新开的之类的，都会先观望一阵，看没人没生意，大家也就不再观望了，还只去老铺子。

你的美容膏说到底他们没亲眼见效，跟吃食一吃就知道能不能买还不一样，而且这东西还卖得贵，寻常人家哪舍得银子试试水，有钱的太太也舍不得自己的脸来试试水。”

方回道，“要是你们能先研制出一款见效快的胭脂水粉就好了。”

禾边自己都不涂抹胭脂水粉，哪知道什么见效快，但一想，他自己都不搞这些，哪能了解行情，抓住顾客的心思？

方回道，“见效快的无非就是妆面上的东西，你看我早上出门涂脂敷粉，现在傍晚就全掉光了，你家要是有一款能和其他家不同的，持久贴肤的，就能先把你们名声打出去，那相应的其他养颜膏也能有人愿意试试。”

禾边抓住方回胳膊晃了晃，“你可真聪明！”

方回听了自是欢喜，他内心其实怕自己配不上杜家，配不上杜三郎，可今天来杜家他已经收到了好多夸赞了。

禾边道，“我还有个想法，可以两者同时进行，研制这新款，我还得调查市面情况，还得问问昼哥能不能做出来。”
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