陈述加十分钟提问。时间一到，前一组出来，后一组进去。

轮到她了。秦昭昭提起那台便携扩香机，小葵抱着方案书和电脑，两个人一前一后走进会议室，门在身后轻轻合上。

她在指定位置站定，长条形的主席台后面坐了六位评委，一字排开，分别是集团运营部、采购部、品牌部的负责人等，中间坐的是文化事业部总经理陈曼丽。秦昭昭冲台上微微颔首，露出一个得体从容的微笑。

“在方案陈述开始之前，我想先请各位感受一种气味。”

她落落大方地按下扩香机开关，一缕清冽的香气在空气中弥漫开来，像下过雨后草地散发出的空气一样渗进空间的每一个角落，整个会议室瞬间像被晨雾笼罩了一样，尤其有一种清晨推开窗那一刻的清凉感，特别的身临其境。

小葵已经连接好投影，两个人隔空对了下暗号，小葵点亮投影笔，精美的ppt浮现在幕布上，这个ppt是她们两个人熬了好几个通宵做出来的，从整体视觉到字体间距都完美的无懈可击。

她主讲，小葵配合翻页。从空间气味画像开始，到主香材的选择逻辑，再到定制化服务流程，最后的交付与全周期维护方案，两个人配合默契，节奏张弛有度，二十分钟刚好卡在最后一页收起。

提问环节，运营总监率先开口：“秦小姐的方案我基本认可，概念和落地路径都很清晰。但我有个比较现实的问题，你们工作室之前做过的最大项目体量是多少？云栖庄园一期占地近三百亩，涵盖酒店客房、温泉区、餐饮会所、户外动线等多个场景，这么大的空间香氛系统，一个小团队能不能撑得住？”

秦昭昭此前最大的单子是沈泱的艺术馆，即便艺术馆体量不算小了，但和庄园的体量也确实不在一个量级。这点她心知肚明。她不慌不忙地调出最后两页ppt，从容应答：“体量确实是我们需要向各位坦诚的一点。但落地执行不是问题。在准备这次提案之前，我们已经和两家符合i认证的专业香氛代工厂做了深度接洽，配方模块化，工艺可复制，量产扩产都有保障。”

小葵立刻翻到代工厂意向合作协议和品控流程表那两页，图表很清晰，条款也很完备。小葵在心里给自己比了个耶：没想到吧，我们全准备了。

品牌部总监紧跟着发问：“那您怎么保证这个味道只属于云栖庄园，不会出现在别的地方？”

秦昭昭几乎是不假思索地回答：“排他性条款写进合同，这是底线。技术上，我会在配方里加入了一种专属气味锚点，它就像指纹，别人就算拿着气相色谱仪也仿不出来。”要知道这种加入气味锚点的技术是非常难的，但她非常自信，小葵 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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