海岛

10-11月，忙碌的双财报季，节奏简直逼命。

所谓双财报，一个是外部的客户企业会密集发布q3财报，投行要盯客户的业绩。尤其亚太区，要盯a股、港股、美股，判断股价波动、融资需求的变化，帮客户应对财报后的投资者关系，调整后续的ipo或者并购方案，防止项目暴雷。

一个是投行自身的财报，各区域需要向总部提交区域收入、利润、项目储备数据，接受总部的业绩拷问。

所以，前台业务部门基本上每天都有人通宵达旦，昼夜颠倒，办公室灯火通明。从分析师到老板，忙得像个陀螺。

沈砚清从10月初中旬开始，就没几天在办公室。经常三过家门而不入，当然，是在天上飞过家门。

作为ibd亚太区的负责人，他要一边盯项目：10-11月是并购、私有化、增发的关键节点，deal不能在这个时间暴雷，有些难搞的问题，还需要他亲自出面和监管、客户、投资机构沟通。

还要一边见客户，11月一到，今年赚多赚少，基本定型，所以要拜访大客户，能在年底前closg（锁定交割）的项目那就在年底搞搞定，再提前布局明年开年的交易。

最后作为区域，还得向上管理，给总部“表演”。把能确认的收入尽量在q3入账，把能快完成的项目往前赶，亏损的项目往后压。毕竟q3财报会影响年终奖金池、明年预算，以及核心人事变动，尤其他还在全球合伙人的选拔名单上。

睡眠本来也不多，这段时间更是极少，手机基本上不离手，随时看股价、新闻、邮件。开会时的语速虽然还是沉稳平缓，但决策更快更狠。

和陆承逍的见面自然也就很少很少，陆承逍也跟他一样的忙。自香港分开，算起来已经有一个多月没有见过。微信的频率比以前低，但也不是没有，但他实在没空去回，反正以前也就不爱回。邮件都看不完，哪有精力去看一些没什么意义的嘘寒问暖。

11月下旬一到，业绩基本敲钟。

底下的人可以缓一口气，但老板们最提心的时刻来了。

11月22，apac front office strategy etg，前台部门亚太区高层战略会。

总部牵头，犒劳犒劳各区域负责人，加强联系。分分今年的蛋糕，盘盘谁在掉链子，谈谈年终冲刺，最后再关起门来聊聊大家最关心的：权限、title、盘子。

谁赚得多、谁可以升、谁会出局。

作为亚太区唯二的全球合伙人考察对象，沈砚清和陆承逍的汇报就颇受关注。

截止q3，ibd亚太区给kg的创收已经超过目标，今年的kpi提前超额完成，沈砚清的个人kpi也完成得很漂亮。再观di，今年退出的项目也不错，irr同样在业绩目标之上，尤其重点项目的irr让股东们很满意。

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