创业（下） 水厂长领着

水厂长领着他们进了会议室, 双方人员分坐两端。

陈劲草把工厂的营业执照，还有相关证件拿给他们看。

水厂长当然是知道挂靠这一说法的，他很奇怪地问道：“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗？大国企说出去好听呀。”

陈劲草解释道：“我倒是想过挂靠, 可是，我又是罐头又是饲料的，属于农产品加工, 挂在朱家洼下面更合适，而且人家连管理费都免了。”

“那真不错了。”

两人寒暄几句, 开始进入正题。

陈劲草提出要租赁黄林罐头厂的生产线和工人生自己青江牌罐头。

水厂长问出了最担心的问题：“生产你们青江牌罐头, 那我们黄林的牌子怎么办？这牌子以后会不会慢慢消失？”

陈劲草说：“水厂长, 你多虑了。黄林是是几十年的牌子，我小时候最爱吃你们的黄桃罐头哪怕你们舍得，我也舍不得拿掉。”

水厂长松了口气。

陈劲草接着说道：“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的, 我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人, 先试试行不行, 如果市场反响好, 再就多租几条。

水厂长, 现在各大单位的日子都不好过, 大家都在想办法改革创收, 纺织厂的门面房也往外出租了，还有出租卡车的, 出租工人的。我姨父恨不得把自己给租出去。”

“哈哈，真是难为老赵同志了。”

今天双方只是谈个大概, 水厂还得向上级打报告。

上面有人同意，有人不同意。

对于不同意的，水厂长就诚恳地向对方请教：“那您说我们以后怎么办？给我们一个具体的方案吧？”那人自然给不出。

反驳谁都会，可解决问题却不是谁都能行的。

磨蹭了几天, 对方终于给了水厂放了权：可以在不改变企业性质、不流失国有资产的基础上合作。

水厂长立即找来陈劲草商量租金的事。

陈劲草说：“我们连生产线和场地一起租，初期只是试验，先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买，销售自己负责，这租金……”

水厂长抛出早就想好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”

陈劲草摇头：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐头的，应该知道罐头的利润不高，也就15左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知道结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”

水厂长连忙出言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”

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