够好多人分了。

张佳瑶也没忘给那些一起来的老师都分一点，边分边重复说：“老师，这个是我妈妈做的卤味，送给老师你尝尝，我妈妈在农贸市场对面的副食品店门口摆摊，如果老师来买的话我一定给你打八折哦。”

好多老师都被这个来春游，还不忘帮自己妈妈的生意打广告的小女孩逗乐了，纷纷笑着说：“好好好，老师一定去捧场。”

一时间场面变得热火朝天的，直到张佳瑶大声说已经分完了，大家才散去。

几天之后，傍晚放学时，只有叶鹏飞和李婉琴来接他们两个，因为叶秀兰和张国华这几天都没空。

等张佳瑶快走到自家店前时，就看到妈妈的摊子已经按晏叔叔和婉琴阿姨说的重新装饰过了，装卤味的盆换成了浅底的，上面也盖了透明的罩子。

不锈钢盆底下压着一块红色的布，大部分垂下来挡住了桌底，朝向外面的布上印着“叶记卤味”几个黑色大字，这一排大字下面还写着“免费试吃，不好吃不要钱！”

张佳瑶在心里暗赞一声，妈妈也是一点就通，很懂营销这一套嘛，又是免费，又是不要钱的，谁都要过来看看怎么回事了。

此时摊位前也不像之前那样无人问津，而是好多人围着，其中有好多都是带着孩子的家长。

春游结束之后的第一天还没什么效果，第二天第三天就感觉到客人逐渐多了起来，还有了回头客，夸赞说：“老板你们家的卤味是真好吃，昨天买回去之后都不够家里人分的，孩子也吵着还要吃。”

叶秀兰乐呵呵地说：“谢谢，喜欢就好，送您一点这个鸭脖尝尝，这个是我们的招牌呢。”

她满脸笑容地站在摊子后，麻利的给顾客称重打包，张国华也在一旁帮忙。

好多家长刚开始纯粹是孩子吵着闹着要吃，没办法才被拉过来的，看到价格之后还觉得太贵了，但是在尝了试吃之后都被惊艳到了，这个味道确实是好啊，就都买了一点。

叶秀兰还会在过秤之后询问客人，要不要舀点卤汁，好多顾客因为这一点好感度又提升一些。

要知道那个有名的蔡婆婆卤味，她们家的汤汁和辣椒大蒜这些小料都是混在一起算钱的，你不要都不行，全都一起装进来。

但是叶秀兰面前的不锈钢盆里就一点配菜也没有，纯卤味，卤汁也是不要钱送的。

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