是跟他不一样的想法。做了这么多年招聘，她看人有自己的直觉。岑年的简历是不够漂亮，可这姑娘坐在那里有种沉静的魅力，透着一股不张扬的韧劲。

高纯翻了翻手里的资料，问她：“岑年，我问你个实际点的问题。”

岑年抬眼：“您说。”

“假设有一家汀城本地消费科技公司，线下连锁起家，最近两年做会员系统和即时履约，收入增长很快，但连续三年亏损。现在客户想去港股上市。你如果是分析员，第一眼会看什么？”

“我不会先看收入总额。”她说。

高纯问：“为什么？”

“因为收入最好讲故事。尤其是消费科技公司，会员、履约、数字化系统，这些词听起来都很好看。但收入增长有没有质量，要拆开看。”

江持问：“怎么拆？”

“先看增长从哪里来。是老店真的卖得更好了，还是新店开多了；是用户复购提升，还是靠补贴和优惠券推出来的；是客单价涨了，还是单量涨了。只看总收入，很容易被表面数字骗过去。”

“继续。”

岑年继续道：“再看单店模型。它既然是线下连锁起家，就要看成熟门店能不能赚钱。租金、人力、履约成本、毛利率、营销费用，都要拆。如果成熟门店已经盈利，只是因为快速扩张导致整体亏损，那还能讲成长故事。但如果成熟门店都不赚钱，那问题就不是扩张，是商业模式本身不成立。”

江持放下了水瓶。

高纯眼底已有些欣赏，等岑年回答完问题，她又问了几个问题，江持偶尔补两句。

自始至终，程砚礼都没有开口。

直到最后，高纯问她：“你为什么想进投行？”

这种问题最容易答得漂亮。

什么热爱资本市场。

什么希望在高强度环境中快速成长。

什么想参与企业发展的关键节点。

前面几个候选人都这么说过。

岑年说：“因为来钱快。”

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

Loading...

内容未加载完成，请尝试【刷新网页】or【设置-关闭小说模式】or【设置-关闭广告屏蔽】~

推荐使用【UC浏览器】or【火狐浏览器】or【百度极速版】打开并收藏网址！

收藏网址：https://www.fulishuwu.org