法呢？因为我们衡平虽然是小股东，可也要照顾到自己利益。”

他如此说，看似谦逊，实则强调衡平的重要性。

对于收购这样的大事，峰丽的公司章程里写得很清楚，这种事必须经过他们允许，有些事是绕不开的。苏清越此次来，其实也是为了说服他。

想到这里，苏清越说道：“我们主要还是谈谈峰丽的估值。”苏清越说：“这个是我们根据了峰丽的现有情况，目前的产品市场定位，以及您和我、陈峰的关系，定出来的标准。我们是有诚意的……”

他如此说，管宏建没回应。

他也拿了一杯咖啡喝，用一种很奇怪的目光审视了一会儿苏清越，不知道是在想什么。过了好半天，管宏建才道：“苏总，我认为峰丽科技对于悦道的上市，是有很大的补充作用的，不止是补足你们产品线的补足，其中也有团队创新力的不足。”

他说得话，和钟谭凯如出一辙。

苏清越认真听着。

管宏建又继续：“也许峰丽的最终价格确实不算高，但这对于即将ipo的悦道来说，却是很重要的一环。”

他说出心中所想，觉得还不够直白，跟道：“就这么说吧，依照目前峰丽的研发能力和市场能力，他们虽然错过了一次机会，市场估值下来了。可对你们悦道来说，峰丽不止是还有未来，它还能提升悦道的估值，能够补充你们的产品线。单就这几点，峰丽对于悦道都是价值无限的。”

“那么管先生您的意思是？”苏清越问。

“峰丽的价值取决于悦道的需要，取决于苏总，您想要得到什么。”管宏建没直接说，他先说了自己的判断。

苏清越只好微笑，然后等他继续。

“我简单谈谈我的想法啊。我们要求不参与对赌，因为我们是投资者，对于具体的经营业务无法把握，也无法控制。而且悦道包括苏总个人和峰丽创始团队非常熟悉，所以团队方面未来的配合和稳定性，我想悦道也不会有疑问。”

这个条件其实也是业界惯例，财务投资者一般都会要求不参与对赌，直接套现走人。但是这样的条件有个前提，就是财务投资者在估值上要有所让步，例如团队以10倍估值对赌，财务投资者以6倍估值退出，大家各取所需。

但是苏清越并没有明确表示什么，只是微微点了点头，等着管宏建继续。

“同时，估值倍数和团队一样，”管宏建说，又道：“具体的付款流程和细节可以商榷。另外，我们还要有奖励金。因为我们非常看好峰丽的未来，如果不是看到苏总的诚意，还有陈总的意向，我们是不会走出这一步的。如果未来峰丽的业绩远远超出合同的规定，这其中也有我们衡平的投入，所以我们需要悦道承诺业绩补偿。如果峰丽未来 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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