。”

“你的底线是什么？”

“所有十八弯品牌的货，分拣包装我们自己干，关于设备升级，您帮忙对接我们可以按市场价采购。以后公司的运营，您占三成我们占七成，账目公开，季度审计。”

“如果我说不呢？”

“那今天的饭就吃到这儿，我再找别的渠道，您再找别的品牌。”李行远的态度很决绝。

本以为赵总会立即气愤的转身就走，没想到他忽然笑了，这次的笑和刚才的对比，竟多了几分真情实意。

“你这个人，我有点看不透。”

“如果看透了，这生意也没法谈了。”李行远起身给赵坤续了一杯茶。

“我改主意了。”赵总率先开口道。

“嗯？”

“独家承包的事儿我可以不提。”

李行远没有说谢谢，只是点了点头，像是早知道会这样。

“但是十八弯品牌，我要做兰州地区的独家代理。”

李行远犹豫了一会儿但没有犹豫太久“我可以答应您，但同样的，我有三个前提。”

“一对三，不划算啊。”

“划不划算，您听了自有判断。”

赵总做出个请的手势“说来听听。”

“第一，独家代理不是买断。定价权在我手里，你只能在定价范围内销售。第二，代理合同一年一签，每年根据销售业绩重新谈判。第三——”李行远顿了顿“十八弯的品牌，任何时候都属于赤沙村。这一点，合同上必须注明。”

“你这个人，太会算了。”赵总看着他，目光里有一种说不清的东西。

“您这话说笑了。”李行远端起茶杯。

两人碰了杯，合同算是敲定了。

饭局的后半段，气氛松快了不少。

赵总不再把他当成一个村里的电商小老板来对待，而是当成一个真正的同行和一个值得认真对待的合作伙伴。他讲了这些年做农产品的心得讲着讲着又讲起了行业趋势。李行 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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