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“梁总之前提到贵司可覆盖英国八十多家亚洲超市，这些门店都是您的直营客户，还是通过二级批发商出货？”

梁总夹菜的动作一顿，随即一笑：“都有都有，我做这行这么多年，除了在伦敦，伯明翰、曼城、利兹…苏格兰、爱尔兰也都有合作。”

“噢？那过去一年里，您各区域的出货记录有吗？方便的话，我们想做个参考。”

一听这，梁总嘴角垂下，讪然表示：“这个嘛，涉及其他品牌的商业机密，不太方便发您。”

及此，霍祁不再追问，而ean却趁此翻了下对方提前准备的方案，顺势再提：

“我看您方案里建议，首批进货直接做两个高柜，同时将英国及爱尔兰的独家经销权授予贵司三年。那独家期间贵司对我们首年的采购量，有最低承诺吗？”

“刚进市场，肯定不好把量定太死。”梁总表示，“你们作为品牌方也得配合，首批的上架费、试饮活动，还有临期库存，最好都由国内承担。我们负责渠道，大家各司其职。”

“贵司不承担临期风险？”

“新品牌嘛，当地消费者不认识，也不能给我们太大压力。”

意识到对方目的，ean也没含糊，继续追问：“你建议的零售价是一瓶199磅？”

“对，国内品牌刚过来，不能一开始就端太高，走量最重要。”

“可按照贵司提出的经销折扣、零售端毛利、促销补贴和仓储配送费用倒推，这个零售价无法覆盖到岸成本，何况，我们也了解过伦敦的物价，再加上这两年英镑汇率攀升，水涨船高，这个定价本身也不符合当地水准吧？”

梁总脸上的笑淡了些。

“你们大公司做事，不能什么都算得这么细，前期总要让点利，等市场、知名度起来了，之后自然好谈。”

“让利可以。”ean将方案归置一边，“但目前这套方案是霍氏承担产品运输和库存风险，贵司取得区域独家权，同时不承诺最低采购量。所以严格来说，你们承担的并不是经销风险，只是渠道服务。”

梁总的眉头顿时压下，“年轻人，做市场不能只看纸面数字，我手里的资源渠道不是报表能体现的。英国华人做生意讲信任，很多都是一句话的事…你们要是对合伙人一点诚意信任都没有，那生意怎么都不会好做。”

这话很不留情面了，眼看ean要继续质问，冉璐却忽然插嘴：

“梁总，我们只是跟您确认方案细节而已。话说，您列的这些门店，都是能够由贵司统一安排上架和定价的吗？”

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