每个人占股多少？多少是作为创始人技术股？多少是你这笔资金的天使投资股？如果以后有人退出（比如马如龙哪天想回老家结婚），她的股份怎么回购？如果夏洛特需要扩充技术团队，期权池预留了多少？

甚至于，你们成功进行了abcd轮的融资，即将上市的时候，创始人团队是否打算回购股份，回购多少？

不要觉得大家是朋友，就不好意思开口。现在的一纸合同，是为了以后你们还能坐在桌前好好吃饭。记住，清晰的利益边界，是维持友谊最坚固的防波堤。

其次是资金流。

我粗略地估算了一下，你那张卡里的钱，几乎没动过——这点我要批评你，太节省了。

按照那个数额，用来支持“胖达”的前期服务器搭建、第一版app开发，以及派遣核心团队去南亚落脚，绰绰有余。

目前来说，你一个人的财力，足够把这个项目喂到初步落地，在两三个城市跑通模型的阶段。

但是，南亚的物流市场是重资产、重运营的战场。一旦模型跑通，需要大规模招募骑手，在这个庞大的市场上进行铺天盖地的推广，还需要应对可能出现的地方保护主义和价格战。那个时候，烧钱的速度会是现在的十倍、百倍。

信托是你的底气，也是你的后盾，我当然支持你用，但我不建议你只用自己的钱去填创业这样的无底洞。

在项目落地、数据稍微好看一点之后，你们需要立刻准备路演，去拉投资。

不仅是为了钱，更是为了借势。vc的钱带着资源，也带着关注度。当那些知名的投资机构出现在你们的股东名单上时，“胖达”就不再是目前不指望真的成功的学生创业，而是一个被资本市场认可的潜力股。

而且，和那群贪婪的投资人博弈，也是一门必修课。你要学会如何在被质疑、被挑刺的情况下，依然守住你的控制权和底线。我相信你会做得很好。

最后，我想跟你说说关于回报。

是的，做生意当然是为了赚钱，如果你的panda能变成独角兽，是最好的结果。

但我回顾自己这些年的路，从fit的宿舍到现在 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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