这次融资效率奇高， 没有在细项上进行拉锯和谈判。

协议一路往下看，直到看到深锐创投让渡治理权， 附加的条件是在波光科技上市后减持和退出不作任何限制。

姚远把这两条圈出来截图问季达然：“深锐创投为什么加这两条？”

季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营管理，至于后面一条倒是常规条款。”

姚远说：“知道了。”

x2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单， 深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。

姚远开车带大家去预约的steak hoe，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”

董岚看到上面刻着的ke：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在x1y项目现场的时候买了支pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”

周洲笑说：“今年还得进去。”

蓝蔚说：“做好心理准备了。”

x2y这么大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。

董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”

周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”

七拐八拐到了steak hoe， 停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。

沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。

周洲忽然拉开安全带探身往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。

周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”

刚开始和sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。

中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在产业链的末端，在工业体系里没有话语权。

客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷入价格战。

这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。

姚远说：“我们按照自己节 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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