说完转身要走。

江予恕看着姚远的背影在后面喊：“周末什么安排，约你喝咖啡啊。”

姚远顿了顿脚步，想说什么还是忍住了。

喝杯咖啡

姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议， 就知道了特维智能用什么传感器，客户无意中提到。

姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线， 这次公开竞标在虚张声势。

特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。

x2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。

回到商务谈判的会议室， 正好lisa davis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。

的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。

仲海明说：“特维智能胆子挺大， te这个传感器我们也试过， 算法很难，成本很高。”

姚远问：“te这个传感器供应商是怎么进来的？”

刚才开会工程部主管att说这款传感器的时候有推荐的意思， 波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。

旁边的蓝蔚想了想说：“是介绍过来的。”

姚远问海明：“我们的方案能兼容te这款传感器吗？

仲海明说：“机械结构上干涉， 完全不能。”

姚远想了下说：“下一代我们最好换成te传感器， 保持和客户的技术路线方向一致。”

海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”

周洲说：“特维智能用得了te传感器吗，海明刚说算法难度很大？”

海明说：“除非他们偷学我们的算法， 才有可能短时间内搞出来，x2y我觉得最多只是概念。”

几个人笑起来， 像是特维智能干得出来的事，笑完了又觉得特维智能不知道在什么地方开始下黑手，波光科技在明， 他在暗，防不胜防。

姚远问周洲：“我们商务上是什么策略？”

周洲说：“x2y项目只有波光科技有经验，这么大项目其他几家供应商第一次进来不会让他们做主力，采购花这么多时间来做这个公开招标，虽然我们的报价合理但我觉得还是找个理由在价格上退让一步表态吧，尊重采购的工作。”

董岚更新完报价说：“电子厂那边我们预留一部分吗？”

波光科技的设备是买单，实际使用方在华达集团和新顺科技两家国内手机组装工厂，波光科技算是这两家厂商的间接供应商 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

Loading...

内容未加载完成，请尝试【刷新网页】or【设置-关闭小说模式】or【设置-关闭广告屏蔽】~

推荐使用【UC浏览器】or【火狐浏览器】or【百度极速版】打开并收藏网址！

收藏网址：https://www.fulishuwu.org