日本京冶现在虽然还占据着国内高端瓦的半壁江山，但未来情况如何却很难说了。

在这样的形势下，京冶把视线转移到了另一大品类，琉璃瓦。国内介休琉璃瓦的品质过硬，一直拥有着技术优势和极高的市场占有率。但京冶研发出的琉璃瓦同样不差，而且让人震惊的是，他们还号称烧出了如今已经失传的明朝孔雀蓝釉琉璃瓦！

与此同时，京冶采取了低价倾销策略，打算先用价格来占领市场，待国内的品牌撑不下去之后他们便可以毫无顾忌的提价。反正，它们实力雄厚，并不怕这一时的亏损。

他们给了国内代理商很高的提成，代理商也乐意力推。

靠着这几招，京冶的琉璃瓦愣是硬生生的在国内琉璃瓦市场上占据了一席之地。

山西那边的琉璃瓦厂家受到了很大的影响，大的厂家不怕，小的厂家走低价路线是不同的市场也不怕，那些不大不小的原本还有机会往上走一走的中型瓦厂在两年内陆陆续续倒闭了好几家。

林荣便是在这样的背景下来到清河古镇。

“无谓的民族主义。”山田在电话那边哼了一声，显然很是不悦，“在商言商，利益才是最重要的。清河古镇的老板显然并不专业。”

林荣只能赔笑，又补充说：“不过，我看他们对琉璃瓦还挺感兴趣的。”

山田沉吟了一下：“林君，明日你将孔雀蓝釉瓦带过去给他们看看，再争取一下。”

京冶很看重清河古镇的项目，目前这一带在开的大型文旅项目只有这一个，他们想要借着它将京冶琉璃瓦推广到华夏的南方市场。

林荣恭敬地答应下来：“好的，山田先生。”

……

“你们想要自己开窑？”路晓琪有些惊讶的看着眼前的宇文恺和张大郎、张二郎，“那些样品里都没有满意的吗？”

她没想到自己会听到这个方案。

宇文恺摇头：“并不是，普通的瓦就定宜兴的陶瓦好了，虽则硬度比不上京冶瓦，但品质也足够用了。”他不喜那个贸易公司的代理，“不如直接联系宜兴那边的工厂，定制一批。”

“这倒是可以。”

路晓琪脸上露出喜色，宜兴陶瓦的价格优惠，很替她省钱。如果直接去厂家定制，那应该还能更优惠。

她问清楚后才知道原来他们想要烧的是琉璃瓦。

路晓琪有些犹豫，琉璃瓦的用量并不大，其实纯采购的话更划算，单独开窑只为了烧那么一点点好像很浪费。但张氏兄弟说他们可以烧出最好的御用瓦打动了她：

“还有那孔雀蓝釉琉璃瓦，我们也能烧！”

“那原就是我们张家的不传之秘。”

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