让王逸意外的是，等他们落地锡市，熟常市工厂已经安排好了接机。

“王董，您好，我是冰云羽绒服经理齐慧。老板安排我来接您！”

一位三十多岁的女子，衣着优雅，等在出口。

“辛苦了。”王逸打量着对方，点点头。

这种干练的姿态，一看就是职场女强人。

“您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。”

坐上车，一行人直奔熟常市。

路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？”

齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。”

“我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。”

“但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。”

“结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！”

“哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。”

王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！”

“对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈：

“在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本又高，再卖低价，结果入不敷出，亏损惨重。老板也只能放弃了。”

“原来如此。”王逸懂了。

就像平湖，那么多羽绒服代工厂，就没有想做自己的品牌，想成为第二个波司登的？

有！

当然有，而且很多！

但可惜，这些品牌无一例外，全部失败了。

最后不但没成波司登，反而把自己搞破产了。

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