能一直持续，寻味还能不能继续去年的辉煌，要看你这个掌舵者有没有走对方向，刚刚你已经说了，没有核心的竞争力是你们最大的缺点，所以你的下一步，就是要建立寻味的核心竞争力。”

&esp;&esp;姜爱华喃喃道：“你说得对，如果做生意一直靠运气，寻味可能很快就昙花一现，迅速被其他品牌替代了。”

&esp;&esp;代销的模式太简单了，就像是便利店，人人可做，而且别人的脑子可能更快，花样更多，资金更充足也更舍得投入，她如果不跑快点，她多走的那一步很快就会被别人追上的。

&esp;&esp;骆川点头：“没错，你得让你的品牌成为招牌，而不是让你代销的零食成为招牌，否则别人的旗舰店一起来，你品牌没有做起来，产品卖得再好，也是在给别人做嫁衣而已。”

&esp;&esp;姜爱华有种拨云见日的感觉。

&esp;&esp;骆川道：“到了这一步了，你有两条路可以走，第一条，为了扩大寻味的影响力，你可以尝试着走实体店路线，实体店铺得越多，店铺就会越出名，就目前来说，网店的影响力是没有实体店大的，你把实体店铺开，品牌更容易获得大众的认可，只要你资金足够，店面铺得足够多，在最繁华的商业街、商场随处可见，寻味这个品牌就越出名，影响力就越大，久而久之，在店铺附近的人们只要想到零食，就会想去寻味的店里购买，你的品牌就成功了，就不必担心零食的官方旗舰店对你的影响了。”

&esp;&esp;毕竟寻味的店铺里卖上百款零食，消费者如果能在一家店就找到自己想要的各个种类的零食，还会坚持要去品牌旗舰店买吗？

&esp;&esp;见姜爱华陷入沉思，骆川觉得他的摩托车入手了半截，刚想说出第二条路，姜爱华已经神色冷静地开口了：“第二条路，回到最初的目标，成立食品加工厂，生产完完全全属于寻味自己的产品——这才是寻味最核心的竞争力。”

&esp;&esp;骆川没想到老婆反应这么快，登时张口结舌，说不出话来。

&esp;&esp;第213章

&esp;&esp;兜兜转转，姜爱华又回到了最初开网店时的目标，那就是把火鸡面从堂食搬上货架，再没有一款产品能让她如此有把握。

&esp;&esp;只是与最初创业的情况不一样，她现在有钱了，她可以成立自己的食品厂，可以去尝试把寻味火鸡面包装成方便面全面推向市场了。

&esp;&esp;其实刚开始做网店的时候，她就曾经跟姜丽华讨论过要卖火鸡面，但因为她只有一个概念，无论是资金、场地、设备、人员、技术都没办法攻克，所以她听从了骆川的建议，先从代销开始。

&esp;&esp;寻味初创，啥都没有，代销的路是正确的，为她挖到了第一桶金，但代销的危机也正在慢慢到来，她绕了个弯又倒了回来，回到开店的初心。

&esp;&esp;即使现在她依然没有场地没有设备也没有技术，但她有钱了，也有人了，人多好办事，可以尝试着把不可能的事变成可能了。

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