到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。

所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。

但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。

王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”

谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”

王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”

谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”

王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”

谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”

王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”

谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”

王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。

出城又走十里，才到了染房。

高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”

高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”

老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。

谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。

世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。

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