没太大了解。如果谷翘来美国看美国的软件连锁专卖店，她会发现这些连锁店一般都不如卖硬件的店面选址好面积大，而且客流量也不如电脑专卖店。

“你真认为纯粹的软件专卖店有很大潜力吗？”

骆培因把他的观察及想法告诉谷翘，他在谷翘眼里看到了不服气。她的睫毛全部扑伸开，眼睛很亮，她对未来抱有希望或者极有斗志时就是这种眼神。

很明显，他的话引燃了她的斗志。

“也许你因为我之前的话误会我对你有偏见。我现在不是在刁难你，我只是在等待你说服我。你以后如果找投资，不可避免你会遇到这种问题。现在把我当成彼得或者随便什么人。”

他等着她给出一个答案。

他这样看她时，他的话很有说服力。谷翘分辨出了骆培因上次提彼得和这次谈到她生意时的语气。这次是彻底不含私人恩怨。没有恩，也没有怨。

谷翘低头喝了一大口咖啡，加了奶还是有点苦。她深吸一口气，很快变出一个笑来。

“也许发展阶段不一样，别人的衰退期正是我们的增长期。国外我不了解，国内的软件厂商非常需要一个全国性的销售及宣传体系。长友这样以单位用户为主的软件背靠大树好乘凉，面向个人用户的软件厂商大部分都是自产自销，在关键的上市前三个月一旦没有打出名头，后面基本就消失了。全国各地渠道基本不互通，打开渠道不仅周期太长，对经销商的甄别成本也很高，收不回回款的风险也很大。但如果有一个全国连锁的店负责大规模宣传和销售，厂商只需要和这家店的总部打交道就不一样了，不仅能缩短周期，还能降低风险。”

谷翘盯着骆培因的眼睛，看他到底被自己说服了没有。

当谷翘想要说服一个人的时候，她的眼睛会直视对方，朝着他的目光里无限深入，仿佛猎人在瞄准她的猎物。骆培因双手交叉看她，他脑子里仿佛有一台精密的仪器在计算。他在审视她嘴里吐出来的一个个字，审视她这个人到底能创造多少价值，带来多少利润。

他的角色转变得过快，让她有点儿猝不及防。

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