&esp;甲骨文。

&esp;&esp;“埃里森，最新调查数据显示，我们的办公软件业务已经下滑至北美市场的10。而我们的最为主要的竞争对手微软office，则是上升到了80，上头可能今年不会对于你们拨款太多的资金了。”

&esp;&esp;“福克先生，这怎么可以，办公软件业务一直是我们甲骨文的核心业务，我们怎么可以就此放弃。而且，当年我们的办公软件业务比之微软的office还更为的出色，我们怎么可以因为一些困难就此放弃呢？”

&esp;&esp;“埃里森，这不是我的意思，这是总部的决定。”

&esp;&esp;“福克先生，总部这样做，我们的办公软件业务或许将彻底完蛋。如果是这样的话，我可能会同意环宇科技的合作。”

&esp;&esp;“环宇科技的合作，什么意思？”

&esp;&esp;“最近环宇科技派人与我们接触，他们提出了一个新的方案，他们建议我们将我们的办公软件业务免费。”

&esp;&esp;“免费，让所有人免费使用我们的办公软件。”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;“埃里森，你疯了吗？”

&esp;&esp;“不，我没有疯。中国那边市场，环宇科技的wps就从收费变成了免费。为此，他们的市场一瞬间暴涨至了40，并且我预计，最终wps的市场份额会超过微软的office。”

&esp;&esp;“就算是这样，免费市场占领了100，我们又能怎么样，我们能赚钱吗？”

&esp;&esp;“可以，环宇科技的wps采取了普通用户免费，会员收费的形式。普通用户可以使用wps90以上的功能，但一些专业功能则采取收费。我相信，只要我们的市场占有率提高了，我们的会员用户也会提高。”

&esp;&esp;“这个模式你觉得行？”

&esp;&esp;“我认为这是我们唯一的出路。而且，环宇科技表示，他们可以在未来的宣传与推广上帮我们一把。”

&esp;&esp;“环宇科技为什么帮我们？”

&esp;&esp;“因为环宇科技正与微软在中国区那边竞争操作系统业务。”

&esp;&esp;“这倒是对我们有利。行，埃里森，我需要一份详细的报告。”

&esp;&esp;“是。”

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