&esp;&esp;使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到他们的心意。

&esp;&esp;颜如心便以此为切入点开始洽谈。

&esp;&esp;她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入arani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。

&esp;&esp;很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。

&esp;&esp;奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择35美元一盒的小饼干。

&esp;&esp;所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。

&esp;&esp;谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。

&esp;&esp;同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。

&esp;&esp;“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。

&esp;&esp;但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。

&esp;&esp;她很早便以一己之力承担起整个家。

&esp;&esp;当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。

&esp;&esp;好在两姐妹上的公立学校，学费是免费的，但生活费就算紧着过，一个月至少也要1000美元。

&esp;&esp;再加上未来两人都要上大学，每年的学费至少4万美元以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和生活费加在一起，一年至少要5、6万美元。

&esp;&esp;即使对中产阶级的双薪 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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