&esp;&esp;麦克唐纳的任务是要让林克同意如果他买下了那片土地，日后用很低的成本利用那片土地建造风电场。

&esp;&esp;他本就没想过林克会笨到看不出的目的。但要说服一个人不是要将一个人完全蒙骗住。只要让对方觉得有利可图，那谈判就有达成协议的可能。

&esp;&esp;他笑着说：“是的，我们当然不希望用太大的代价买下那片土地。但是我们对那片土地的风电已经筹备了四年，甚至更长的时候。你应当知道，四年前那片土地就进行过一次拍卖。现在我们的项目找到了一些投资者。资金更加充裕，如果我们找不到更好的解决方法，我们就只好真的买下那片土地。”

&esp;&esp;“你觉得我会害怕竞争吗？”林克脸上挂着冷笑说。“我当然没有你们有钱。但是你要知道，我想在有几十亿美元放在银行账户上。我每天都在考虑怎么将那些钱投资出去。”

&esp;&esp;麦克唐纳当然知道这个，他很严肃地说：“听着，林克。我并不认为我们和你之间的竞争是必要的。”他顿了一下说。“你想象一下。我们双方为了那片土地的所有权竞价，我们不管谁拿到那片土地，都会蒙受损失。如果我们合作，你可以用低价买下土地，我们可以获得廉价的建设用地。那就是-，双赢。”

&esp;&esp;“在你所谓的合作中，我需要付出一大笔钱，你们却什么都不需要做，然后就从我的土地中拿走土地达到你们的目的。并且呀将我的土地分割成一块块。我看不出你们付出了什么？”

&esp;&esp;“我们放弃了获得那片土地的机会。”

&esp;&esp;“你们本来就不想要！”

&esp;&esp;“但是你想要！不是吗？因为你想要，我们放弃和你竞争。”麦克唐纳突然笑着放低语速说。“在商业上，降低成本就意味着更高的盈利。如果我们坚持要和你竞争。也许你依然会拿到那片土地，但你需要为此付出六千万，甚至是一亿。但是我们合作，你只需要付出四千五百万，或许更少。你也许会损失其中1的土地。但是，你可以节省一半以下的资金。”

&esp;&esp;“我需要考虑。”林克低头想了一下说。

&esp;&esp;“当然，你需要考虑。但是不要考虑太久。我们内部有分歧。想要买下那片土地的人和想要和你合作的人一样多。现在我们占了少量的优势，时间拖得太久，那会让我们失去那点优势。所以我们必须尽快打成协议。”

&esp;&esp;吃完了一顿午饭后，林克和杰西卡 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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