&esp;&esp;这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。

&esp;&esp;在会客室，杨浩见到了史密斯，他身材高大，金发碧眼，典型的日耳曼后裔。

&esp;&esp;“史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。

&esp;&esp;由于现在是工作场合，杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌，毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯，杨浩甚至改用英语，毕竟现在是镜湖乳业有求于人。

&esp;&esp;“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。

&esp;&esp;双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。

&esp;&esp;相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。

&esp;&esp;“史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。

&esp;&esp;史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。

&esp;&esp;杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。

&esp;&esp;对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。

&esp;&esp;其实，在今天的谈判之前，史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个镜湖公司的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理，史密斯的权力很大，允许一家企业入场并不 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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