眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香江，也卖不出去多少啊。

&esp;&esp;冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”

&esp;&esp;“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

&esp;&esp;冯宇竖起一根手指。

&esp;&esp;“一千张？”

&esp;&esp;“一万张高级会员卡，每家超市。”

&esp;&esp;“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

&esp;&esp;“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

&esp;&esp;“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

&esp;&esp;“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。

&esp;&esp;“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”

&esp;&esp;“最少一个亿rb！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”

&esp;&esp;“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”

&esp;&esp;冯宇不慌不忙的说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”

&esp;&esp;付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”

&esp;&esp;冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香江，可能是大公司的福利。但 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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