客户此次前来的目的，讲价。

杨欣本来是可以同意让出对方所提出的五个百分点的要求，可她故意表现的很为难，还把文件往旁边挪了挪，让身边还在忙碌倒茶的杜杰能够看清楚，如果他真有什么想法应该会忍不住的讲出来，这也是一种试探。

“杨总有困难？”

“哦那到不是，只不过我们这次的服装的不料进行了升级，成本有所增加，所以对于你们说的五个百分点的确是有点……我们公司最多能让这个数。”

音落时，杨欣伸出三根手指给对方看，几位老总相互间耳语起来，最终还是有一人摇起了头。

“现在服装竞争力很强的，上次我们全国性搞活动，市场维护真的很难做，利润点已经压的很低了，如果这次不把活动做开，冬季服装难免全面覆盖，我们要的是人气，而您杨总要的是名气，不是这样吗？”

“这位老板说的很在理，可是之前合同上就有提现活动由你们来做，厂商不过是辅助，至于力度由厂商来定。”

站在身边的杜杰终于开了口，他说话如此确定仿佛就像是看过两家合同一样，完全吻合，其实也不是，对说这种代理性质的合同杜杰不知道签署了多少，对方什么条件没有开过，做为一家知名的大品牌大企业，能够让步的局限他自然心中有数，更别说稳中求胜的杨欣了，她绝对是不会让利太大的。

杨欣虽然没有抬头，她只是独自品茶不知杜杰此时的表情，但刚才那句话还是惊住了她的心，杜杰胆子还真是够大的。

知道这是杨欣对杜杰的一次考验，杨夫人和杨齐都选择一侧旁听，也想做为一次对杜杰了解的方式。

那老板闻听杜杰发言后这才继续表态道：“没错，不过也要根据市场而定，比如之前签署合同时市场是一种形势，而现在又要面临不同的格局，市场都在变为什么我们的合同就不能变呢？要知道现在最难做的就是我们这些总代理，对你们我们有任务，在下面我们还要面对竞争，与各大卖场谈条件，五个百分点对你们来说并不是难事，这谁都知道。”

杜杰忙完手中的工作，他大气的将客户带来的活动计划书接了过来，然后坐在一个空 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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