了身体：“林总，你们过去有没有这样的先例！”

“有，很多！”

“那能不能说说，你们是怎么操作的！”

林雨鸣点下头，拿出了两个自己曾经经手过的例子说了说，一个是对方签订了合同，被自己千里追踪，堵住了对方的老总，给出了最大的优惠，并说服了他，作废了和别的厂家刚刚签订的合同。

另一个相对比较麻烦，甲方支付了一笔二十万的订金，林雨鸣却通过这个老总的小舅子，软磨硬泡，甚至搬出了老总的媳妇，连吹了几天枕边风，最终让老总找了个借口，说项目取消，停止订货，并要收回这二十万订金，厂家肯定不同意，两面扯了一个月的皮，最后退还给了十万元订金，合同作废。

林雨鸣他们认了这十万元的订金，并暗地里和这个老总签订了供货合同。

等林雨鸣讲完，余雪沉默了片刻说：“林总，通过你这一启发，我到有个主意，北方汉源大学分校这次订货并没有按我设计来，他们的冷量略显不足。”

林雨鸣眼前一亮：“这为什么！”

“因为科里公司的这台机组型号刚刚就现在订货的这么多，差三十多万大卡的冷量，但是换大一个型号的机组，冷量超出许多不说，关键地下室的机房已经做好，装不进去了！我记得你们有一个型号的机组，正好是我设计的这个冷量，机房尺寸也刚好！”

陈紫君嘿嘿的笑了，说：“机房设计的土建工程师当初我去找过，就是按我们型号设计的机房！”

余雪摇摇头：“难怪了，我怎么排，也排不好这个位置，害我返工了几次！林总，你看我们以此作为突破口成不成？”

林雨鸣很凝重的点点头：“成，就以冷量不足为突破口，另外啊余工，你手里还有一份法宝，那就是坚决表明态度，拒绝在他们工程验收单上签字，有你这个态度，他们会认真考虑的！”

“这没问题，我本来已经想好了，到时候暖通验收我绝不签字，谁爱签谁签，项目验收不了，够他们领导头大一阵了！”

“行，那我们在研究一下具体的细节问题吧！”

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