因素，”康明斯说。

&esp;&esp;虽然他们都知道，这绝对是托辞。

&esp;&esp;“主要的，冯是想，如果这笔投资的代价并不大，那么他不介意试试，就是到时被证明是一次失败的尝试，那也没关系，我们可以接受他们的技术人员，”

&esp;&esp;“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择，”

&esp;&esp;这也是冯一平一本正经的跟他说的。

&esp;&esp;为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。

&esp;&esp;“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理，”

&esp;&esp;“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的b2c模式，”

&esp;&esp;“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的，”

&esp;&esp;“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧，”

&esp;&esp;“不，成功ipo后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上，”

&esp;&esp;道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。

&esp;&esp;“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万，”

&esp;&esp;“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣，”

&esp;&esp;“我再让一步，3200万……，”

&esp;&esp;这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

&esp;&esp;当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。

&esp;&esp;“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释，”

&esp;&esp;道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万，”

&esp;&esp;“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望sec的审批早日通过，好吧，那就2300万，”

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