始的时候，肯定是现款现货。一般不退货，而且卖一台能赚半台，到后来，连百分之十的毛利也保证不了不说，至少要给客户一个月的周转时间。退货也越来越多，如果加上运营成本，其实已经是亏本经营。

&esp;&esp;所以尽管他后来销售额越来越高，在一两个产品线上的年销售额，都是当地最高的，然而财务状况却越来越差。

&esp;&esp;不理想的现实，迫使他认真的思考和借鉴，就在那时，他看到了蓝海战略那本书，其中的一些观念，让他有茅塞顿开之感，并且也有了一些成功的实践。

&esp;&esp;比如，他不再和其它公司竞争，追求高销售额，追求最大的市场份额，转而从没人重视的售后入手，不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱，而且也赢得了良好的美誉度，转过来也促进了他的销售。

&esp;&esp;就这样一个看似不起眼的决定，也可以说救了他那家小公司，在通讯越来越发达，全球化推进越来越快的今天，遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数，蓝海战略这个理论的提出，一定会引起那些有心人的注意。

&esp;&esp;后来那本书刚推出之后，作者之一，马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲，微软峰会，是盖茨发起的，全美最大的50家企业ceo的私宅聚会，一年一次。

&esp;&esp;之后的11月，作者还到当年的《财富》年会上做开幕演讲，与会的人中，包括所有的世界500强企业的ceo。

&esp;&esp;冯一平相信，这样的文章，以连载的方式刊登在他的杂志上，肯定能吸引不少目标客户。

&esp;&esp;“那既然这样，不如现在还是留在您这里，我回去向包总说明这个情况就可以。”高屹铭接过文件夹，也没有打开，就还给冯一平。

&esp;&esp;“那也好，”冯一平想了一下，小心点也好，还有几个月的时间，他也可以再打磨一下。

&esp;&esp;“那这个你拿着，里面是我给社里的那些笔杆子下的任务，这个不用保密，是关于目前的互联网企业的现状调查，到创刊还有三个月的时间，让他们研究一定要深入，不用得出结论，我只需要了解一手的现状，每月向我反馈一次。”冯一平又给他一个文件夹。

&esp;&esp;在明确知道明年一季度将要爆发互联网泡沫的情况下，这肯定也要作为创刊号上的一个重要话题。

[ 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

Loading...

内容未加载完成，请尝试【刷新网页】or【设置-关闭小说模式】or【设置-关闭广告屏蔽】~

推荐使用【UC浏览器】or【火狐浏览器】or【百度极速版】打开并收藏网址！

收藏网址：https://www.fulishuwu.org