真的也不能怪他，以这样的形式赚钱，还真有些颠覆他的价值观。

&esp;&esp;晚上，冯一平也得知了这个消息，听着爸妈和姐姐在电话那边兴奋的你一句我一句的说，他的第一感觉就是，爸妈和姐姐的这种心态，还真不适合去谈这件事，他们表现的太急迫，太热情，这样反而会让申请的人产生一些疑虑，于是，他想到了周新宇和高志毅他们。

&esp;&esp;听冯一平说了面馆的事，周新宇马上答应下来，“这个简单的，我抽空回省城一趟吧。”

&esp;&esp;两天后，周新宇带着冯振昌和冯玉萱接待了第一家申请加盟的客户，他是下面一个州农机厂的推销员，走遍了省里的各个县，在好多地方看到了生意不错的“老家味道”面馆，就动起了心思，想让老婆在家里也开家这样的店。

&esp;&esp;不过他现在有些紧张，冯振昌接他电话的时候，有些冷淡——其实他是理解错了，冯振昌当时是高兴得有些说不出话来。

&esp;&esp;现在这个市场部的周经理，一上来就是各种问题，好多都看似和开面馆无关，比如他的学历，他的工作经历，他对社会责任的看法等等，最后，才问到他对这家面馆的计划，至于钱，提都没提。

&esp;&esp;这一套其实并不新鲜，那些大的连锁企业，审核加盟商的时候，比这个严格的多，虽然他肯定是为了赚钱，但是，没有一家会上来就开宗明义的跟你讲，你先要交加盟费多少，然后每年要交多少的管理费和分摊的广告费。

&esp;&esp;没有，那是不入流的做法，大多数公司，开始谈的时候，都是表现的对你的钱不屑一顾，都是先了解你个人和团队的各种背景资料，然后问你的项目计划等等，最后，才跟你谈钱。

&esp;&esp;但是，等他一步步的各种审核，到终于跟你谈具体的各种费用的时候，你肯定会有一种终于守得云开见月明的成功感，之后会迫不及待的在协议上签字，心甘情愿的被他拿走大笔加盟费，同时还心生感激。

&esp;&esp;对冯一平家现在的这个小面馆更是如此，要是一个有意向加盟的客户从上门的那一刻起，你就倒履相迎，热切接待，他搞不好会打退堂鼓，这个生意不靠谱吧！

&esp;&esp;所以周新宇今天一直拿着架子，收了申请人按他要求的准备的各种资料，又面谈了一个多小时，最后跟他说，“非常感谢您的莅临，我们会综合多方意见，慎重考虑您的申请，最终结果，会在七到十个工作日内书面通知您。”

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