&esp;&esp;“什么？”邱建文问。

&esp;&esp;“我们双方都想合作。”王鹏说“既然想合作，遇到观念碰撞、操作方式有歧义，这些都可以通过协商与谈判来进行修正，想不经磨合就达成共识，本来就是天真的想法。”

&esp;&esp;“照你的意思，我们怎么办，拿这些条条框框一条一条去跟他们谈？”

&esp;&esp;“对！除了直接能达成共识的，连模棱两可的条款也要与他们逐一讨论，达成完整共识才行。”王鹏笑了笑道，“他们已经踏上了我们的土地，难道你还想看他们把钱带回去，或是投到其他兄弟城市去？”

&esp;&esp;“我倒没这么想。”邱建文看着王鹏，捏了捏自己的鼻子，“我的意思是，我们本来不就两手准备吗？既然世行这边这么难搞，我们干脆放弃得了，就等米国那个主权担保贷款谈下来，我们申请那个不更省事？”

&esp;&esp;“什么事情不需要谈判？”王鹏摇摇头说，“如果真的都能一谈就成，米国这个贷款项目也不会谈到现在还没有个眉目。为什么会出现这种情况？就是因为双方都在较劲，都要为自己的国家争取更多的利益。所以，反观回来，我们与世行肯定不可能接触一两次就把事情搞定！如果你们觉得实在摸不着边，可以跟已经成功申请世行贷款的兄弟省市，尤其是同样由ju1ian负责的那些项目所在城市，向他们讨教一下，他们都是怎么与ju1ian打交道的，这样不就方便得多？”

&esp;&esp;“对啊！”邱建文一拍大腿道，“我真是急糊涂了，怎么就一点没想到去取取经呢？”

&esp;&esp;王鹏立刻提醒他：“国家与国家有差异，同样，国内不同的地区也会有差异，取经是必须的，但也记住千万不要照搬模式，得根据我们自身的情况来谈，才更合适。”

&esp;&esp;他想了想又说，“还有，我看他们提出来的有些东西不是不好，而是我们观念没跟上。所以，利益要争取，一步也不能松，但先进的经验也应该学，这样有助于我们国内企业的管理提高。”

&esp;&esp;邱建文回市府后又重新召集开会。这一次，他不是只召集政府领导开会，而是召集与高建设项目会产生关联的各行业专家，尤其是财经办人士，共同就世行提出的一长串清单，逐条进行分析，这个会一开就是一周。

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