和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

&esp;&esp;在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

&esp;&esp;而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

&esp;&esp;频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

&esp;&esp;这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

&esp;&esp;……”

&esp;&esp;望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

&esp;&esp;1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。

&esp;&esp;在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。

&esp;&esp;说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”

&esp;&esp;计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

&esp;&esp;智传柳大手一挥：“都要了！”

&esp;&esp;25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样进入了幻想……

&esp;&esp;当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。

&esp;&esp;率先冒头的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”

&esp;&esp;另一个出类拔萃的是郭伟，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭伟进入公司后不久，便被智传柳发现了才华。

&esp;&esp;而华亭交大计算机系研究生出身的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理ib电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手高了一倍。

&esp;&esp;于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……

&esp;&esp;郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重点培养对象。

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