之后哈哈大笑起来，确实值得。

&esp;&esp;趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。

&esp;&esp;我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。

&esp;&esp;我看预算上面，我们的毛利只有30是怎么回事呢？”

&esp;&esp;程天乔一呆，特喵的还有这种事？

&esp;&esp;成本都没搞懂，你就敢来投资。

&esp;&esp;但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。

&esp;&esp;“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30不是利润的30。

&esp;&esp;还有30左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。

&esp;&esp;剩下的10才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”

&esp;&esp;吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。

&esp;&esp;状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”

&esp;&esp;程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。

&esp;&esp;印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25左右。”

&esp;&esp;吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。

&esp;&esp;程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”

&esp;&esp;程天乔示意他讲下去。

&esp;&esp;“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。

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