件就截订，免得出货不及时，会被骂的。”

手工刺绣毕竟比较花时间，考虑到消费者的接受力问题和出货量，定价肯定不能奔着高定去，自己也是个汉服娘的艾娴就把第一批商品敲定为所需绣花较少、工期也能够比较短的宋制汉服。

青岚被涂山君指定来当这个青丘手工汉服工厂的厂长，全程参与直播的她这会儿兴奋劲头还没过去，小脸涨得通红地道：“艾小姐，咱们这衣裳都还没制作出来就收了人家的钱，这样真的不要紧？”

“不要紧，小众服饰的销售模式和成衣不一样，消费者会比较宽容，愿意接受等工期。咱们这还是厚道的了，有些离谱的商家工期一拖能拖个大半年。”艾娴道，“而且我们卖得也不贵，带手工刺绣的宋制汉服大全套只要六百块钱，跟汉x华莲那种拿几块破纱就敢出来抢钱的商家一比简直是在做慈善！”

青岚好歹是亲自选定进货货单的人，对物价有一定的认识，数着手指头算了算，又是高兴、又是担心地道：“六百一套其实也不便宜了，都够买多少尺布了呢……别人买了去，不会觉得吃亏上当，再不来光顾了吗？”

艾娴也不是不拿钱当钱的大小姐，当即笑道：“六百块钱当然不是小钱，所以咱们肯定得保证质量，把品控做好，让消费者拿到裙子以后感觉物有所值，人家下次就会考虑回购了。”

季思情在旁边道：“而且还可以搞一些优惠福利活动，比如把这一批裙子做出来后如果时间还有剩，可以赠送一些手工制的绢花头饰之类的搭头。”

“嗯嗯，有赠品的话消费者的满意度也会更高。不过还是要以大货的品控为主，不能为了赠品就降低质感。”艾娴用力点头道，“加油啊青岚，总货款三十万的裙子，一定不能出纰漏的。”

青岚深深吸了口气。

陆科长是坦言过的，他们这些青丘狐，没收入的情况下接受人族政府发放的生活物资，如米面油盐等，每狐每月上限是五百块钱。

换言之，如果她能领着族人在这一个月的时间里要制作出五百条能卖到六百块一条的裙子，赚来这三十万，除去原料成本和要交的税，赚来的利润也能保障百余名同伴吃用上三个月。

大劫前，只负责照顾恩师生活起居、从来没承担过这种重任的青岚感觉到了肩膀上的压力，与此同时，她心底也升起了一股从未有过的、无比新鲜的责任感和挑战欲。

“好的，我一定会尽力，绝不会让恩师、让艾小姐和季君、让族人失望。”青岚郑重地对两人一点头，立即扭身去招呼族人们开工制衣。

艾娴疑惑地对季思情道：“……为什么他们叫我是艾小姐，叫你就是季君呢？”

季思情哭笑不得：“我也说不清啊。”

吴四郎等青岚走开了才从旁边凑过来：“这个其实也不难理解，艾小姐，比如让你叫季君为季小姐，你叫得出口吗？”

艾娴抬头看看留着短发、个头在普遍海拔较低的青丘狐里面算是鹤立鸡群的季思情，恍然大悟。

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