不少路人偏爱糖炒板栗的香甜，却又觉得单价略高，想要压价。苏木从不强硬争执，只是温和解释：“这位客官，如今糖价金贵，人人皆知。我小本生意、薄利走量，实在没法降价。不过我给大家让利，凡是买满两斤糖炒板栗，我直接减一文，就当交个邻里缘分。”

话语实在、态度诚恳，又给到实打实的优惠，让人心里舒服。众人知晓糖料珍贵、小贩不易，再加上板栗口感确实出众，便不再议价，纷纷掏钱购买。你两斤、我四斤，竹篮里的糖炒板栗肉眼可见地快速减少。

不多时，一名牵着孩童的年轻妇人蹲在摊前。孩子睁着亮晶晶的眼睛，直勾勾盯着金黄的糖炒板栗，小嘴微微抿着，满眼渴望，几乎要垂涎。

妇人摸了摸腰间钱袋，面露犹豫，轻声叹道：“糖炒的价格实在偏高了些……”说着便打算挑选性价比更高的水煮板栗。

苏木看孩子实在眼馋，心生善意，随手抓了一小把糖炒板栗，不由分说塞进孩子手里：“小孩子爱吃甜的，先尝尝味道，不要钱。水煮板栗软糯易消化，更适合孩童老人日常吃。”

孩童迫不及待剥开一颗塞进嘴里，软糯香甜的口感瞬间征服味蕾，当即眼睛一亮，脆生生道：“娘！好甜！好好吃！”

见孩子吃得欢喜，妇人终究心软，咬牙开口：“那……给我称半斤糖炒的吧。”

“好嘞。”苏木精准称出半斤板栗，本该十一文，他大方让利，笑着道，“孩子爱吃，我给您抹个零，收十文就够了。”

妇人又惊又喜，连声道谢，牵着满心欢喜的孩子转身离去。

一旁看完全程的王婶压低声音感慨：“苏小哥，你这般让利、送吃食，哪里还赚得到钱？未免太实在了。”

苏木一边为下一位客人打包板栗，一边低声温和回应：“婶子，不过少赚一两文钱，却能让客人舒心、记住摊位。下次赶集人家还愿意来，细水长流，最是划算。”

王婶闻言恍然，连连点头：“是这个道理，你这孩子心思通透！”

相较热销的生栗与糖炒板栗，水煮板栗的销路稍显平淡。大多是节俭朴素的老人家，或是舍不得高价糖炒、只想给孩子解嘴 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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