把话说完，他原以为沈言就是个毛头小子，很快就会撑不住自己的气场，很显然他想错了。

沈言脸上还挂着得体的微笑，不紧不慢道：“褚总，上次是上次，这次是这次。合同里乙方需承担所有运输费用，在整个行业里可不常见，您说对吗？”

褚含被他这句话噎了一会儿，他眯起眼睛重新打量了一下沈言，发现这个小朋友，跟傅渊游那副泰山崩于前而色不改的德行如出一辙。

“行，这条我可以让步，但我要求送货周期延长至三十个工作日。”

沈言听到这句话，不慌不忙地翻开合同，指着第三条对褚含说：“褚总，合同上面已经明确说明十五个工作日，现在延长恐怕不妥。”

褚含没接话，只是端起茶杯慢悠悠地喝了一口。

沈言看他沉默，继续道：“而且据我所知，贵司上一批货就是交付时间太长，而导致项目停滞不前，如果这次再延长，亏损的只会是您。我想，褚总是不会想再做一次亏本生意的。”

“你消息倒是灵通。”褚含扶了扶眼镜，“送货周期可以不改，不过……”

只见褚含拿起一边的笔，在那份合同上面划了一条线，然后推回给沈言：“这个部分，我要压三个点。”

沈言在心里快速估算了一下，压三个点的话，整个合同的利润要削去将近一成。

怪不得傅渊游说褚含不好对付，他这一刀砍得非常刁钻，刚好卡在傅渊游的之前提过的利润红线边缘。

但……或许可以用这三个点换些别的条件呢？

“褚总，三个点我可以替傅总答应您。”沈言说，“但有来有往，我希望追加一些补充条件。”

褚含往椅背上靠了靠：“说来听听。”

“第一，后续订单的优先续约权。如果这次合作顺利，同等条件下，贵司未来两年内的项目，由我们优先报价。”

“第二，我希望褚总把这次合同的违约金比例从百分之十提升到百分之二十，这样对我们双方更有保障，毕竟信任是需要由条款约束的。”

褚含看着沈言，笑了笑：“傅渊游真是捡到宝了，就按你说的办吧，改完合同直 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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