雇人送到县城，这些都得要钱，真的赚不了多少。”

&esp;&esp;孙掌柜见苏暖茹态度坚决，没再继续说价格，而是跟她聊起了别的：“你这是祖传的手艺吗？”

&esp;&esp;苏暖茹：“不是。”

&esp;&esp;霍荷花这会儿已经冷静下来了，想到之前卖东西的经验，她走过来添茶水，顺便说道：“我家嫂嫂以前住在京城，家里还开了间大酒楼，这手艺是跟着京城的师傅学的。”

&esp;&esp;一听这话，孙掌柜的眼神果然不一样了。

&esp;&esp;“原来苏娘子是在京城学的手艺，怪不得做的糕点跟别处的不同。”

&esp;&esp;话已经说出来了，霍荷花又回到了柜台前。

&esp;&esp;苏暖茹笑了笑，端起面前的温开水喝了一口。

&esp;&esp;孙掌柜：“我看小娘子也是实诚人，我也不多说了，一包再低半文，三文半，这样我赚一些，小娘子也赚一些。若小娘子觉得合适那咱们就这么定下来。”

&esp;&esp;他之前进的糕点一包四个的话，进价要么是三文，要么是两文半，可没这么贵。但这家的味道好，进价贵些也是值得的，说不定往后能卖出去更多。

&esp;&esp;三文半，卖出去四百个的话，孙掌柜能赚一百五十文，苏暖茹能赚一百文。蒸四百个糕点也用不了多少时间，苏暖茹觉得这个生意可以做。

&esp;&esp;只是不能这么快答应下来。

&esp;&esp;苏暖茹脸上浮现出来纠结的表情，她思索了许久，又端起桌上的温水喝了一口，最后咬牙道：“低于五百个我是没办法按照这个价格的。但我瞧着掌柜的也是个爽快人，说不定将来也能要五百个以上，今日我就给你按这个价了。”

&esp;&esp;孙掌柜笑着说：“小娘子好眼光，我瞧着你这糕点好吃，我也觉得以后定能卖五百个以上。那咱们就这么说定了，每日早上辰时之前把糕点送过去，我那铺子就在县城城门附近，名叫孙记客栈。”

&esp;&esp;原来是孙记客栈，苏暖茹对这家客栈有些印象。因为这家客栈就在城门口，一进城就能看到，那家客栈也大得很，很多外地来的客商会选择住在那里。

&esp;&esp;说好之后，苏暖茹和孙掌柜立了契。糕点易坏，若是做好了对方不要，她可就要亏死了。孙掌柜也没犹豫，签了名字。

&esp;&esp;孙掌柜在码头上转了转，坐着马车离开了。

&esp;&esp;孙掌柜一走，霍荷花就快步走过来了。

&esp;&esp;“嫂子，咱们明日是不是要做更多的糕点了？”

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